Elkezdtem a Saját Szépségszövetségemet - itt a legfontosabb lecke, amit megtanultam

Az elmúlt években egy kis, de ígéretes bajnokság a női vezetésű, minden méretű termékskáláról a szépségszalonra - a Kjaer Weis, a Monk Oil és a CAP Beauty. Lehet, hogy a női alapú vállalkozások növekedése a bőrápolási térben arra gondolt , hogy megtehetném, hogy meg tudnék csinálni . Az USA-ban több mint 27 millió kisvállalkozás van, és az American Express 2014-es tanulmánya megállapította, hogy a nők a férfiak kétszeresére indulnak. Akkor miért nem?

Pontosan ez volt az, ami pár hónapja történt. A zavaró (és TBH traumatizáló) cisztás pattanások kitörése után sikerült tisztáznom a bőrt. Diétán keresztül és Marie Kondo-nál a szépségből kivágott szépségből mindent tiszta termékekkel helyettesítve sikerült tisztáznom a pattanásokat. Egész nap órákat töltöttem a természetes termékek antibakteriális tulajdonságokkal történő felkutatásában, hogy segítsenek a bőrömnek és fedeztem fel az arany jojobaolajat : egy aranyozott elixírt, amelynek hidratálására és a foltok elpusztítására szolgál.

Amíg a pattanások eltűntek, néhány könnyű hegesedés maradt, ezért több természetes beavatkozást vizsgáltam és végül a tamanuolra szálltam le. Az antibakteriális és hidratáló tulajdonságokkal is büszkélkedő Polinézia női nemzedékei nem csak pattanások, hanem hegek is segítik. Bingó! Elkezdtem keverni a saját olajat akne-hajlamos bőrre, amelyet éjjel több hétig alkalmaztam, és az arcán lévő vöröses jelek eltűntek. Még a mélyebb hegek is elhalványultak. A bõröm kifejlesztette a fényt a ragyogástól, amelyet mindig is üldöztem, és akadtam.

Nyilvánvalóan mindenkinek szóltam, aki hallgatta (és néhányan nem is) a szépségolajok varázsairól, és úgy döntött, hogy saját hidegen sajtolt, szerves összetevőket bocsát ki és szépségszalagot fejleszt ki a stresszes, száraz és pattanásos bőrre . Elkezdtem kidolgozni a monogramos csomagolást és a személyre szabott olajokat, és néhány héttel később elindítottam a The Buffet.

Mint szabadúszó természeti szépség és wellness író, valószínûleg nagyobb rugalmasságot élvezhetek a beszállítókkal való találkozókhoz, szakértõkkel konzultálva, és órákat tölthetek el, amelyek különbözõ szerves olajokat próbálnak tesztelni (és néhány hasznos kapcsolatot), de az egész folyamat meglepõ módon egyértelmû volt. A kozmetikai koncepció megvalósítása és piaci bevezetése valóban nem olyan ijesztő, kemény vagy megfizethetetlenül drága, mint először.

Szakértőkkel foglalkoztam, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a The Buff egy gyönyörű, minőségi termék, amely készen áll az eladásra, de több száz telefonhívást, e-mailt, találkozót és dollárt takarít meg, megosztom mindazt, amit itt tanultam. Görgess tovább!

1. Fejleszteni kell a niche terméket és az árat

Vessünk egy dolgot az útról: a szépség egy telített piac - még a tiszta szépség is. Minden szakértővel, akivel beszéltem, hangsúlyozta ezt, és megismételte, hogy szükség van egy eredeti, lenyűgöző, hiteles történetre . Mivel valaki ugyanúgy megszállott mind a szépségű olajokkal, mind a monogramozással kapcsolatban, értelme volt számomra, hogy mindkettőt összeillesszem.

Az ausztrál szupermodell és a Luma Cosmetics, Jessica Hart alapítója elmondta, hogy a vonalának különbsége az, hogy az összetevők természetesen származnak, és sokkal olcsóbb, mint más kiváló minőségű, hasonló márkák. "Miután sok csevegést csináltak sminkes művészekkel a világ minden tájáról, elkezdtem felismerni, hogy nem kell drága sminket vásárolnia ahhoz, hogy bármilyen jó legyen. A Luma létrehozása idején nem volt megfizethető márka, amely természetes eredetű összetevőket tartalmazott, büszke volt a megfogalmazásaira, és ez a mindennapi nőhöz kapcsolódik - magyarázta.

Meg kell majd vizsgálnod, hogy egy autentikus szépségű márka néz ki neked .

Vannak olyan emberek, akik segíthetnek Önnek ebben a folyamatban (természetesen díj ellenében), és korán kezdtem megismerni a privát címke guru és a szépségbővítő edzőt Melody Bockelman. Azt mondta nekem, hogy fontos bizonyítani a keresletet, amit el akarsz készíteni, mielőtt időt és készpénzt vesztenél egy hihetetlen törekvésre. " A piackutatás " - javasolta, hozzátéve, hogy az információk a versenytársakról és a piactérről fogalmakat adnak arról, hogy milyen árakat kell beállítani és vajon van-e kereslet.

Kezdetben valószínűleg csak apró tételeket szeretne készíteni a termékéről, ami megakadályozza, hogy olyan beszállítókkal dolgozzon, akik csak óriási mennyiségben szállítanak. Miután megtudod, mit csinálsz, keresd meg az összetevőket a beszállítókkal, anélkül, hogy hatalmas minimális megrendelések lennének, például a Happi.com és a Formulator Shop.

2. Fektesse le alapjait a vállalkozás méretezésére

Kezdetben létre kell hoznia egy webhelyet - a Squarespace-ot egy megfizethető, biztonságos és ravasz online áruházhoz, amelyet kódolási készség nélkül építhet fel. Saját boltot építettem a Squarespace-re, amikor elment a Black Mirror epizódja. Más vállalkozók ajánlották a Shopify-ot, hogy választhassák, mi működik az Ön számára.

Ezután helyezze el az alapokat, hogy szükség esetén tömegterméket hozzon létre. Szeretem a monogrammal ellátott palackokat a The Buff-en, de Bockelman figyelmeztette, hogy ez a személyiségi szint gátolja a márka gyors növekedési képességét. Anélkül, hogy képes lenne mérlegelni, azt mondta, hogy a The Buff "mindig valószínűleg közvetlen fogyasztóként fog működni." Ez arra ösztönözött, hogy egy szabványos palackot is beillesszen személyre szabott csomagolás nélkül, amit a boltokban szeretnék eladni.

Választhat, hogy vagy gyártja a terméket egy laborban (díj ellenében!) Vagy otthon.

Jillian Wright, az önálló szépségű márka alapítója és az Indie Beauty Expo megalkotója elmagyarázta, milyen előnyökkel jár, ha a gyártást biztonságos laborba szervezi. "Néhány indie szépség márka otthon csinál, de egy külső laboratóriumot használok, mivel könnyebb biztosítani, hogy minden steril legyen" - mondta telefonon. Azonban a szépség egy meglehetősen szabályozatlan ipar, így otthoni palackot fogyaszthat. Csak győződjön meg róla, hogy először végezze el a kutatást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a létesítmény csíramentes .

Az outsourcing-gyártás nem annyira ijesztő, mint amilyennek hangzik - New York, Dallas és Los Angeles mind a kozmetikai gyártás hubjai. További butikgyártók, mint például a Texas Beauty Labs, még akkor is segíthetnek, ha viszonylag alacsony mennyiségeket termelnek.

Ha otthoni gyártást választasz, nyilvánvalóan biztosítania kell, hogy a munkaterület teljesen steril. Az Ashley Prange az Au Naturale Cosmetics elismert ökológiai márka alapítója, és napi 26 munkatársa dolgozik otthoni laboratóriumából, így a nagyvállalatok számára is biztos lehet.

A Prange számára ez biztosítja teljes körű ellenőrzését ökológiai termékei számára, de napi gondos tisztításra van szüksége: "Teljesen fertőtlenített területeken működünk, és miközben ezt nem szigorúan szabályozza az [Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság] és kérje, hogy bármikor ellenőrizze az Ön létesítményét. Tehát minden nap közeli, 97 százalékos alkoholt veszünk és teljesen mosjuk meg, majd tovább tisztítjuk a berendezést gőztisztítókkal . Ez a leginkább környezetbarát, biztonságos módja annak, hogy valóban tiszta legyen. A hajhálót is kötelezőnek kell lennie, ugyanúgy, mint a kesztyűk. "Míg ő azt állítja, hogy ez nem kötelező, a Prange azt is javasolja, hogy regisztráljon az FDA-val önként, hogy tudassa velük, hogy otthon termel.

3. Regisztrálja cégét és biztosítsa a biztosítást

A jogszerű működéshez regisztrálnia kell üzleti tevékenységét és biztos üzleti biztosítását . Wright azt javasolja, hogy korán megtalálják a számlát és az ügyvédet, hogy segítsenek ennek a cuccnak a navigálásában (az interneten csak annyi pontos információ áll rendelkezésre). Ha jelenleg költségkerettel rendelkezik, a megfizethető platformok, mint például a LegalZoom, mindössze néhány perc alatt megkönnyítik az online beállításokat.

Vannak könnyebb (és olcsóbb) módok is az üzleti biztosítás biztosítására. Az Indie Business Networkhez hasonló csoportokba belépve a boutique márkák hozzáférhetnek az olcsóbb árakhoz, és a Bockelman és a Prange mindketten a Veracityt ajánlják.

4. Fejlesztse márkajelzését és csomagolását

Ez a mulatságos rész! Biztosítottam egy szabadúszó grafikusot, hogy dolgozzon a címkéin, dobozokon és egy képeslap méretű szórólapon, hogy minden szállítmányba beilleszkedjen. A Freelancer.com és a Fiverr weboldalak sokkal jobban megfizethetővé teszik ezt a folyamatot, de személy szerint azt gondolom, hogy a legjobb, ha valakivel, akivel barátja vagy kollégája ajánlja.

Mint a Studio Meroe grafikusának, Candace Napier grafikusának elmagyarázza, elkezdheti az alapok megtervezésével és később bevezetni a további biztosítékokat: " Elengedhetetlen, hogy egy egyedi logót és címkéket készítsenek termékei számára. Az olyan dolgok, mint az egyéni papír, a márkázott matricák és a szép levelezők később jöhetnek el "- ajánlotta az e-mailt.

Nagyon sajátos voltam a megjelenés és érzés tekintetében, amit a Buffért akartam, ami feltétlenül segít a tervezőnek az elvárásoknak való megfelelésben, és a Napier a Pinterest, a TheDieLine.com, a BP & O.org, a Behance.net és a Dribbble.com webhelyeket ajánlja az Inspo számára. Ezután próbálja meg az Uline-t és a PaperMart-ot a csomagolás kinyomtatására és nyomtatására.

Wright arra figyelmeztetett, hogy óvatosnak kell lennie, hogy mit ír a csomagoláson: " Tarts távol tőle semmit, amit nem tudsz biztonsági másolatot készíteni" - magyarázta, hozzátéve, hogy a termék igénybevétele öregedésgátló vagy "védi" a bőrt. -nem. Az FDA egyértelmű iránymutatásokkal rendelkezik, amelyeket itt olvashat.

5. Építs egy marketingstratégiát - és Instagramot, mint a pokol

Miközben a PR, partnerségek, események, például az Indie Beauty Expo és egyéb marketingstratégiák hatékonyak lehetnek, az Instagram befolyásolók valóban növelik a szépség üzletét . Bockelman elmondta, hogy 20 000 követővel rendelkező márka körülbelül 20 000 dollárt termel havonta bevételként. Ráadásul Wright hangsúlyozta, hogy az erős jelenlét (fantasztikus termékkel párosulva) segíthet a raktárak megszerzésében - tehát feltétlenül érdemes befektetni ezen a téren.

Bizonyos kisebb bloggerek fedezhetik a márkát a szabad termékért cserébe, míg mások fizetést kérnek a véleményükért. Nincs olyan díjszabású blogger, mint Doone Roisin, az influenza ügynökség Sweet P Social társalapítója: "Általánosságban elmondható, hogy az influencek nem rendelkeznek árfolyamkártyával - mindenki árlistája más. Ha szerencséd van, és a márkád valóban sztrájk valamilyen érdeklődést, akkor lehet, hogy felajánlhatja az üzletet, nem pedig a készpénzt. "Azt javasolja, hogy kérje a befolyásoló @ címkét a márkájához, és használja a választott hashtagot a feliratukban . "Ha egy ellenőrzött Instagrammerrel dolgozik, érdemes lenne az Instagram-történetekhez kapcsolódni a webhelyére" - tette hozzá.

Ne feledje, hogy ez nem valami, amit egyszer tehetsz, a marketing folyamatos erőfeszítés, vagy ahogy Wright megfogalmazza: "A marketing és a sajtó egy állandó őrlés. A Vogue egyik említése nem fogja megváltoztatni vállalkozását . Önnek folyamatosan kell dolgoznia a befolyással, és jó publicista vagy digitális stratéga csodákat tehet. "

Ugyanakkor a saját közösségi média jelenlétének kiépítésére is ki kell térnie, Lindsey Martin, a @bloom-nak (aki több mint 895 000 követővel rendelkezik!) Szerint hiteles hang, konzisztencia és professzionális fotózás szükséges. " Állítson be konzisztens, kiváló minőségű képeket, amelyek bemutatják a márkád hangulatát" - mondta, ami azt sugallja, hogy a leginkább elkötelezőbb hozzászólások a "termékekről, a színfalak mögött és az Önökről mint alapítóról szólnak."

6. Hozzáférés a raktárakhoz

Itt az idő! Miután gyönyörű termékkel rendelkezik, melynek mögött egy erős történet, csillagképes csomagolás, elegáns weboldal és a közösségi média jelenléte, elkezdheti a vevők kapcsolatba lépését .

Kerrilynn Pamer és Cindy DiPrima, a CAP Beauty alapítói - egy online és téglagyártó rendeltetési hely, amely több mint 100 márkát (köztük az öncímkézett vonalat) birtokol. - a céltáblák listáját készítette, majd a boltban kutatott hogy megismerhessék szabványaikat, és mit keresnek az új márkákban. "Például nem állítunk be semmit szintetikus anyagokat, így nincs semmi értelme a márkának a kapcsolatba lépni, ha szintetikus összetevők vannak. Soha nem fogunk nyugodni - magyaráztak nekem telefonon.

Ha van egy listája, lépjen kapcsolatba az áruház vevőjével. "Sok kérésünk e-mailen vagy a weboldalon keresztül történik. Gyakran ajánlásokat is kapunk a kölcsönös kapcsolatokról, vagy konkrétan keresünk bizonyos márkákat a fedélzetre. "

Ha úgy gondolja, hogy a márkája túl ismeretlen vagy új, hogy egy kiskereskedő vegyen fel, akkor tévedsz: Pamer és DiPrima azt mondják, hogy mindig új termékeket keresnek, amennyiben "különlegesnek érzik magukat" és kielégítik a szükségleteket.

"Olyan törekvéseket szeretnénk kitölteni [a termékajánlatokban], " magyarázta az alapítók. "Olyan dolgot akarunk, ami nagyon különlegesnek tűnik - gyakran úgy érzed, hogy kapcsolatban állsz valamivel, ami igazán kapcsolódik a márkaépítéshez és a bemutatáshoz - ez egy büdös dolog. Szeretnénk, ha hiteles és szívű termékek lennének. "

7. Mentorok keresése

E folyamat során rengeteg kritikus kérdésem volt, hogy a Google csak nem képes válaszolni. Olyan lekérdezések, mint például: "Hogyan találhatom meg a címkét, amely nem szaglik az olajjal?" És "Melyik nyomtatóhoz kell saját marketingbiztosítékot készítenie?" Azok az emberek, akik ilyen bizonytalanságra válaszolnak, olyan szépségű bennfentesek, akik ott voltak megpróbálok menni . Azáltal, hogy elérte ezeket az embereket - az Instagram, az e-mail és a Facebook csoportok, mint például a Likeminded Bitches Drinking Wine és az OKReal és a HER Global Network találkozókkal - felbecsülhetetlen értékeket értek el.

Amy Woodside, az OKReal női mentori közösségének alapítója egyetért és kiemelte a közösség építésének korai előnyeit: " Szüksége van a támogatásra " - javasolta az e-mailben. - Különösen, ha nincs üzleti partnere. A perspektíva kemény, ha olyan sok időt töltesz fejjel lefelé, folyamatosan dolgozik. Szüksége van azokra az emberekre, akik korábban voltak (és akikben megbíztak), hogy a végtelen kihívásokon keresztül beszéljenek velük, osszák meg, hogy milyen méretűek vagy milyen stratégiák működnek, és mi nem, ki viszi be könyvelőjéhez?

És legalább legalább egy új szépség-megszállott barátaid lesz, akik szombaton töltik Sephora-n.

Mi a kedvenc kisvilági márkád? Kérjük, mondja el nekünk a megjegyzéseket!